2008-10-06T17:31:13-06:00
Mi spiace dirlo ma la maggior parte delle persone che si occupano di Seduzione SBAGLIANO COMPLETAMENTE mira.
Ecco perche’.
Molto spesso sentite dire questa frase: <<la seduzione e’ come una vendita, si vende un prodotto>>
A parte le ambiguita’, questa frase e’ frutto di un modello di vendita che ha una struttura particolare. Questa struttura consente nel creare una immagine del prodotto come <<la risposta all'esigenza del cliente>> e, successivamente, prevede la <<chiusura>>. La chiusura e’ un impegno e, nel 90% delle vendite, l'interazione con il venditore FINISCE LI'.
Il <<trucco>> della vendita e’ creare una immagine della cosa da vendere altamente ATTRAENTE e corrispondente ai criteri di scelta, necessita’, etc.. dell'altra persona.
In questo modello ci sono SPESSO due caratteristiche:
1) Il venditore non e’ anche il PRODOTTO ;-))
2) Non si presuppone una relazione successiva tra venditore e compratore, in molti casi la vendita si esaurisce li’ (anche se ormai MOLTI hanno capito
che e’ importante anche quello).
Ultimamente (chiedo venia per gli errori di gioventu’ ;-)) sono ASSOLUTAMENTE contrario al fatto di <<forzare>> la seduzione e considerarla come una vendita.
Per un motivo molto semplice.
Quando creiamo nella mente dell'altra persona una percezione altamente attraente di qualcosa, la persona vuole QUELLO, e non altro.
Quello che succede di solito, invece, e’ che si conosce una persona avventurosa e divertente.... ..ci si innamora.... e si finisce con una persona
gelosa e paranoica :-)))
A cosa e’ dovuto questo?
Al fatto che l'immagine creata non e’ coerente con la <<vera>> immagine della persona.
E questa frattura non puo’ essere sostenuta a lungo.
E quando inizia a venir fuori la vera immagine nascono i veri problemi.... immaginate di vendere al vostro vicino di casa una ferrari... e che dopo un mese scopre che la carrozzeria e’ di cartapesta e c'e’ sotto una porsche.
La porsche e’ ancora una bella macchina, e ci possono essere molti che la PREFERISCONO alla ferrari.
Ma LUI voleva la Ferrari ;-)))
Cosa bisogna fare a questo punto?
Buttare nel cesso tutte le tecniche di comunicazione o altro?
Assolutamente NO!
Ho esposto questa idea per fare un po’ di chiarezza e perche’ molti si avvicinano alla Comunicazione ed alla PNL da un punto di vista manipolativo o persuasivo.
In pratica vogliono acquisire questi strumenti per <<vendicarsi>> di tutte le sfighe passate.
Magari pensano: <<ora imparo l'ipnosi e me le trombo tutte!>>
(vi giuro che davvero esistono SQUILIBRATI cosi’)
Inutile dire che, con questo presupposto, continueranno ad essere ANCORA piu’ sfigati di prima.
Allora ecco un suggerimento:
Chi siete veramente?
Cosa vi piace fare?
Cosa vi diverte?
Con chi vi piace passare il tempo?
Chi volete diventare?
Quali sono i vostri obiettivi?
Quali i vostri valori?
E sara’ MOLTO piu’ facile sedurre, instaurare relazioni nella vita e nel lavoro, divertirvi, etc... E, soprattutto, sara’ MOLTO piu’ soddisfacente sapere di essere apprezzati per <<chi si e’>> piuttosto che per <<chi si sembra>>....
Ciao,
Piernicola
Comunicare efficacemente, scegliere i propri obiettivi e... raggiungerli!